Vsebina
Skupaj s produktom, promocijo in ceno, je metoda distribucije ena od taktik, ki se obravnava v strateškem delu tržnega načrta. Posebne odločitve odražajo, kje in kdaj želijo potrošniki kupiti. Na metode distribucije vplivajo tudi narava izdelka in priložnosti v poslovnem okolju.
Neposredni kanal
Oblika neposrednega distribucijskega kanala je pogosto sestavni del načrta trženja za izdelke, kot so oblačila za modo in dom, s številnimi proizvajalci, ki vodijo lastne prodajalne. Gre za sistem, v katerem proizvajalci prodajajo neposredno potrošnikom brez posrednikov. V preteklosti je bila to običajna metoda, ki so jo uporabljali kmetje in obrtniki, katerih trgi so bili večinoma lokalni. Danes lahko neposredno distribucijo pospešujejo dejavnosti, kot so spletna prodaja, televizijski nakupovalni programi, telemarketing in katalogi.
Posredni kanal
Kadar tržni načrt določa posredni distribucijski kanal, bodo proizvajalci prodajali trgovcem na debelo, trgovcem na drobno, zastopnikom ali posrednikom. Ta neodvisna podjetja pridobivajo z distribucijskimi dejavnostmi, kot so skladiščenje in transport. Prodaja maloprodajnih trgovin je običajna dejavnost za izdelke, kot je kozmetika, kjer so trgovci na drobno običajno dovolj veliki, da lahko naročajo v obsegu z vidika stroškovne učinkovitosti. Prodaja trgovcem na debelo, ki nato prodajajo trgovcem na drobno, je pogosta med proizvajalci cenovno ugodnega blaga, kot so bonboni in cigarete.
Alternativni kanali
Včasih imajo trgovci možnost uporabe netradicionalnih kanalov ali distribucijskih partnerjev. Na primer, prodaja dežnikov ali klobukov na taksijah bi zaobšla tradicionalne prodajalne za zunanjo opremo. Eno podjetje lahko tudi pridobi dostop do drugih kanalov, ko lahko zavezništvo koristi obema partnerjema. Ta pristop je lahko koristen, kadar tržni načrt vključuje širitev na tuje trge, kjer družba ni vzpostavila lastne distribucijske mreže.
Intenzivnost distribucije
Tržni načrti pogosto določajo intenzivno, selektivno ali izključno obliko distribucije. Intenzivni način, ki se uporablja predvsem za priročne izdelke, pomeni, da je izdelek na voljo na vseh trgih, na katerih potrošniki pričakujejo, da ga bodo našli. Na primer, revije se prodajajo na stojnicah, pa tudi v supermarketih in lekarnah. Selektivna distribucija vključuje prodajo izdelka z majhnim številom prodajaln, izbranih za njihovo podobo ali druga značilnost. V izključni distribuciji je razpoložljivost izdelka omejena na eno samo prodajno mesto, kot je prodaja blagovne znamke finega nakita samo v veleblagovnici.