Vsebina
Tako kot podjetje opredeljuje sredstva v svoji bilanci stanja kot opredmetena in nematerialna, je mogoče na enak način opredeliti tudi številne druge dele svojega poklicnega in osebnega življenja. Običajno so ugodnosti ali oprijemljivi izdelki predmeti, ki jih je mogoče videti ali se jih dotakniti. Običajno imajo trdno vrednost, ki jo je mogoče meriti. Neopredmetene koristi ali izdelki so bolj abstraktni in kakovostni, vendar v mnogih pogledih resnični kot oprijemljivi.
Ugodnosti zaposlenih
Ugodnosti zaposlenih na določenem delovnem mestu so pogosto opredeljene kot materialne ali nematerialne. Vaša plača je najbolj oprijemljiva korist, saj jo lahko na svoj bančni račun položite vsako plačilno obdobje ali porabite za nakup stvari. Tudi koristi zdravstvenega zavarovanja so oprijemljive, saj plačujejo zdravstveno oskrbo v primeru bolezni. Neposredne koristi so tudi pri zaposlovanju. Če vaše delo vključuje pomoč drugim, boste morda dobro občutili, če boste nekomu pomagali. Otipljive koristi imajo tudi nematerialne sestavine. Zaradi zdravstvenega zavarovanja se počutite varnejše, saj veste, da vam na primer ne bo treba skrbeti za zdravstvene račune.
Prednosti izdelka
Koristi izdelka so oprijemljive in nematerialne, čeprav so oprijemljivi pogosto njegovi viri. Dejstvo, da stroj deluje hitreje, je oprijemljiva korist, toda posledica vašega zgodnjega prihoda domov in porabe časa, ki vam je všeč, je nematerialna korist. Veliko težje je oceniti vrednost reais za zgodnejši prihod domov. Storitve delodajalcev, ki zmanjšujejo fluktuacijo zaposlenih, prinašajo nematerialno korist večjega zadrževanja osebja.
Dodajanje vrednosti
V vseh pogajalskih razmerah, ki vključujejo nematerialne elemente, je treba biti pripravljen dodeliti vrednost postavkam, ki nimajo vedno navidezne vrednosti. To pogosto vključuje vedenje, kaj je za človeka pomembno. Če vam uspe povečati vrednost, ki jo oseba pripiše nematerialni koristi, lahko skrije vašo nesposobnost, da bi ponudili merljive in oprijemljive koristi in kljub temu dosegel želeni rezultat.
Čas kot neopisljiv
Eden največjih nematerialnih dejavnikov, ki jih imamo, je čas. Vsi imajo enake 24 ure na dan, vendar nekateri lahko svoj čas uživajo bolje kot drugi. Če izdelek ali storitev dokazano prihrani čas, ga lahko izkoristite za izkoriščanje. Dodaten čas predstavlja zmožnost narediti nekaj več, nekaj, kar bi oseba najraje storila. Dodaten čas lahko izkoristi za ustvarjanje bolj oprijemljivih koristi, kot je dohodek, ali neopredmetenih sredstev, kot je duhovno uresničevanje pomoči v cerkvi.