Vsebina
Neodvisni prodajni zastopniki, ki delajo na podlagi provizije, so znani kot predstavniki. Ne prejemajo plače, temveč odstotek prihodkov od proizvodov, ki jih prodajajo. Njegova glavna naloga je promocija in trženje proizvodov, ki jih proizvajalci redno množično proizvajajo potrošnikom na različnih lokacijah. Distributerji so po drugi strani trgovci ali trgovci na debelo, ki kupujejo izdelke proizvajalcev in zalog v svojih skladiščih za distribucijo na trg. Ne delajo na podlagi provizije. To pomeni, da je vloga distributerjev nakup proizvajalčevih zalog za podjetja in trgovce na drobno.
Predstavniki proizvajalcev x distributerji
Predstavniki so prodajni zastopniki, ki prejemajo provizije, distributerji pa ne. To je glavna razlika med tema dvema skupinama. Predstavniki proizvajalcev za blago ne potrebujejo inventarja ali skladišča. Identificirajo izdelke, ki so potrebni v vašem kraju ali regiji z uporabo portfelja proizvajalcev, analizirajo trg, da preverijo sposobnost preživetja izdelkov in sodelujejo s proizvajalci za promocijo izdelkov na določenem področju. Distributerji lahko opravljajo podobne funkcije, vendar ne delajo neposredno s proizvajalci. Kupujejo blago, da bi ga lahko prodali z dobičkom in zato ne prejemajo provizij.
Lastništvo in teritorialnost
Predstavniki ne posedujejo izdelkov, ki jih prodajajo. So prodajni zastopniki in delujejo na prej razmejenih območjih. V teh krajih imajo izključne pravice, da prodajajo proizvodne linije podjetij bodisi potrošnikom ali distributerjem. Na drugi strani so distributerji lastniki izdelkov, ki jih prodajajo. Delujejo od podjetij do podjetij, ker v večini primerov ne prodajajo neposredno potrošnikom. Kupujejo od proizvajalcev in prodajajo drugim distributerjem in trgovcem na drobno, ki nato prodajo neposredno širši javnosti. Za razliko od predstavnikov proizvajalcev distributerji nimajo posebnega delovnega območja. Poslovajo lahko kjerkoli po svoji izbiri.
Izkušnje
Predstavniki in distributerji so dejavni na področju nakupa in prodaje - področje, ki zahteva znanje, dobre pogajalske sposobnosti in sposobnost napovedovanja novih trendov v določeni regiji. Za oba, več denarja pomeni več prodaje. Uspeh v tem kontekstu zahteva, da imata obe različni sposobnosti. Izkušnje pri prodaji so zelo pomembne za obe kategoriji, saj bo to povečalo vašo sposobnost učinkovitega sodelovanja s strankami. Dobre poslovne veščine, kot so finance in upravljanje, so enako potrebne in močno izboljšujejo poslovne veščine.
Omejitve
Distributerji lahko prodajajo izdelke različnih proizvajalcev. Po drugi strani pa je zastopnikom prepovedano trgovati z blagom drugih proizvajalcev, saj so lahko konkurenčne organizacije.