Vsebina
- Ljudje se srečujejo s trgovino
- Cena nečesa je tisto, kar se odrečeš, da bi jo dosegla
- Racionalni ljudje mislijo na rob
- Ljudje se odzivajo na spodbude
- Spor
Štiri načela individualnega odločanja so sklop konceptov, ki jih je predlagal Harvardski ekonomski profesor in avtor ekonomskih besedil N. Gregory Mankiw. Ta načela omogočajo učencem, da razumejo nekatere motivacijske dejavnike, ki usmerjajo potrošnika pri njihovih interakcijah z drugimi potrošniki na trgu. Mankiw je ta načela opredelil v nizu besedil o ekonomiji. Štiri načela so: "ljudje se soočajo s spremembami," "cena nečesa je, kar se odreknete, da bi jo dosegli," "razumni ljudje mislijo na rob," in "ljudje se odzivajo na spodbude".
Ljudje se srečujejo s trgovino
Ta proces opisuje proces odločanja, s katerim mora oseba prestati dejavnost pred aktivnostjo. Ko potrošnik kupuje izdelek, mora upoštevati dejstvo, da denar, ki ga porabi za izdelek, predstavlja denar, ki ga ni mogoče uporabiti za zapolnitev druge potrebe ali želje. To ustvarja pomembno kontrolo potrošniške potrošniške moči in odločno daje prednost porabniškim praksam. Omejen je na to, da najprej opredeli svoje potrebe, preden izpolni nepotrebne želje. Oglaševalci se tega načela zavedajo in potrošnikom ponavadi ponujajo materiale za izmenjavo s poudarkom ali s poskusom ustvarjanja dojemanja potrošnikovih potreb po tem izdelku.
Cena nečesa je tisto, kar se odrečeš, da bi jo dosegla
Potrošnik, ki preprosto primerja ceno predmetov, morda ni pravilno izračunal dejanskih stroškov. Modri potrošniki bodo upoštevali tudi manj oprijemljive stroške, povezane z določeno delnico ali nakupom. Na primer, predmet, ki stane manj, a zahteva dolgoročno ročno vzdrževanje, je lahko dolgoročno dražji, saj se bo moral lastnik odreči svojemu času in si prizadevati za to. Vaš čas bi lahko bil bolje porabljen za ustvarjanje denarja za svoje delo.
Racionalni ljudje mislijo na rob
Mankiw opisuje človekovo racionalno voljo, da kupi blago, ki temelji na obrobni koristi, ki jo bo človeku prinesel še en element tega dobrega. Mankiw opozarja na razliko v vrednosti med vodo in diamanti.Majhno povečanje oskrbe z vodo za to osebo redko prinaša znatne stroške za to osebo. Vendar je zelo majhno povečanje diamantov zelo dragoceno.
Ljudje se odzivajo na spodbude
Obstaja razlog, da bodo potrošniki obdržali svoj težko prislužen denar do naslednje velike prodaje. Trgovci na drobno na splošno uporabljajo oglaševanje, da bi spodbudili vedenje potrošnikov, tako da jih prepričajo, da je sedaj poraba denarja prihraniti ali zaslužiti nagrado za pozneje.
Spor
Piše v svojem eseju "Toksični učbeniki za leto 2009", pisatelj Edward Fullrook trdi, da Mankiw ne opisuje, kako so bila odkrita njegova štiri načela in kako jih učenci sprejemajo.