Vsebina
Izjava o pozicioniranju, ki opisuje podjetje ali izdelek ciljni skupini, je najučinkovitejša, če je jedrnata in lahko razumljiva. Ključno za pisanje izjave o pozicioniranju je, da zajamete najpomembnejše informacije o podjetju ali izdelku in zveni privlačno za javnost. Sporočilo mora biti vedno usmerjeno tistim, ki jih podjetje želi pritegniti.
Korak 1
Določite, katere skupine tvorijo vašo ciljno skupino. S to ciljno skupino boste morali opraviti v svoji izjavi o pozicioniranju.
2. korak
Zapišite glavne prednosti vašega izdelka ali podjetja. Ali ste poceni strokovnjak? Je vaš izdelek kakovostnejši od konkurentov? Ali ponujate široko paleto stilov? Ali ima vaš izdelek garancijo?
3. korak
Analizirajte prednosti in slabosti svojih neposrednih konkurentov. Če želite to narediti, raziščite razloge, zakaj lahko potrošniki izberejo izdelke svojih konkurentov in ne vaših, ali zakaj kupec morda ne želi kupovati od svojih konkurentov. Na primer, konkurent lahko ponudi podoben izdelek po nižji ceni, vendar je izdelek lahko slabše kakovosti od vašega izdelka.
4. korak
Primerjajte prednosti podjetja ali izdelka z močmi in slabostmi konkurentov. Ugotovite, kje ima vaše podjetje ali izdelek prednosti, ki jih vaši konkurenti nimajo. Na primer, vaše podjetje ponuja 20-letno garancijo za svoje izdelke, medtem ko konkurenti ponujajo le 10-letno garancijo; to je lahko del vaše izjave o pozicioniranju.
5. korak
Zapišite naslednje ključne točke raziskav: ciljno občinstvo, glavni izdelek vašega podjetja, zakaj je vaše podjetje ali izdelek boljši od konkurenta in zakaj bi kupci morali izbrati vaš izdelek ali podjetje vaš konkurent.
6. korak
Oblikujte svojo izjavo o pozicioniranju. To lahko vključuje vse informacije, ki ste jih zapisali v "5. koraku", ali samo njihov del, odvisno od tega, kako dolgo želite, da traja vaša izjava o pozicioniranju. Prepričajte se, da tudi če vključite veliko informacij, omejite svojo pozicijsko izjavo na en stavek. Na primer, vaša izjava o pozicioniranju bi lahko bila: "Podjetje lastnikom ponuja visokokakovostne granitne pulte in ponuja najboljšo garancijo za izdelke v industriji" ali "Podjetje ponuja najtrše papirnate plošče za uporabo v restavracijah priložnostno ".