Vsebina
- Psihografski podatki v primerjavi z demografskimi podatki
- VALS
- Psihografske osebnosti
- Psihografsko trženje
Spoznajte svojega potrošnika. To je temeljno načelo psihografskih podatkov v poslu. Psihografska analiza vam omogoča, da ustvarite podrobnejšo sliko svojih potrošnikov. Metoda VALS (iz angleščine, "Vrednote, stališča in življenjski slog": Vrednote, stališča in življenjski slog) vam omogoča, da izboljšate svoje tržne strategije in jih prilagodite življenjskemu slogu in željam vaših strank. Pojavijo se lahko določeni profili psihografskih osebnosti, ki vam omogočajo, da prilagodite svoje prodajne pristope. Vaše podjetje lahko s temi informacijami ustvari sporočila, ki vplivajo na stranke.
Psihografski podatki v primerjavi z demografskimi podatki
Psihografski podatki se razlikujejo od demografskih podatkov. Demografske informacije vključujejo spol, raso in dohodek. Psihografska analiza zajema informacije, ki jih je težje določiti, kot so vrednote, čustva, strahovi in strasti. Na primer, demografska študija lahko dokaže, da je njen potrošnik moški, da je star med 35 in 45 let in zasluži približno 6 tisoč R $ na mesec. Psihografski podatki kažejo, da ima raje potovanja z avtomobilom čez križarjenja in se boji letenja. S temi podatki lahko prilagodite svoja tržna sporočila.
VALS
Sistem vrednot, stališč in življenjskega sloga (VALS) uporablja psihološka načela za prepoznavanje potrošnikov glede na njihove osebnostne lastnosti. Metoda VALS deli potrošnike v osem kategorij: sodobni, zadovoljni, podjetni, eksperimentatorji, verski, pridni, uspešni in borci. Te kategorije pomagajo opredeliti, kaj spodbuja potrošnike k nakupu določenega izdelka. Uporaba VALS vam lahko omogoči, da pogledate dlje od starosti, dohodka in izobrazbe ter pogledate na področja, kot so samozavest, vodstvo in impulzivnost.
Psihografske osebnosti
Osebnostne profile lahko ustvarite s pomočjo psihografskih in demografskih informacij, zbranih o vaših potrošnikih. Ta vaja vam omogoča prepoznavanje uporabnih podkategorij znotraj vaše baze strank. Na primer, prodaja luksuznih vozil lahko spremeni svoje sporočilo, da privabi moške srednjih let, ki radi tvegajo in so intelektualci, ne pa konzervativni moški, usmerjeni v družino. Opravite psihografsko analizo dejavnikov, ki so ustvarili prejšnjo prodajo. Z anketo določite profile svojih potrošnikov.
Psihografsko trženje
Preučite psihografske podatke svojih strank, da odkrijete vzorce in navade porabe. Postavite se na mesto potrošnika in izdelke opazujte z njihovimi očmi. Morda boste ugotovili, da vaše stranke raje kupujejo osebno kot prek spleta in da z veseljem obiskujejo športne prireditve s svojo družino. Tržna sporočila lahko napišete družinam na športnih prireditvah in jih osebno dostavi vaša prodajna ekipa. Če ste pozorni na psihografsko trženje, lahko ustvarite zveste potrošnike za vaše podjetje.