Vsebina
- Pristojnosti položaja
- Poslovne priložnosti
- Kvalitativne zahteve
- Akademske zahteve
- Pregled in informacije o plačah za delovno mesto
Trgovski zastopnik opravlja upravno funkcijo na začetni ravni. Ti strokovnjaki, ki jih delodajalec zaposluje za prodajno funkcijo, so odgovorni za vzpostavitev začetnega stika s potencialno stranko.
Pristojnosti položaja
Prodajni zastopnik pokliče vnaprej določeno število strank ali potencialnih kupcev. Ko je kontakt vzpostavljen, je odgovoren za vključevanje vodstva z uvajanjem blaga in storitev podjetja. Končni cilj je ustvariti povezavo ali srečanje med potencialno stranko in članom prodajne sile. Vodstvo se ponavadi zagotovi predstavniku vodje prodaje. Poleg tega upravljavec določi cilj za niz zavez, ki jih je treba izpolniti. Neizpolnitev tega cilja lahko povzroči odpuščanje.
Poslovne priložnosti
Vloga komercialnega zastopnika je začetna raven funkcije, ki zahteva minimalno znanje, zato so pogosto objavljena spletna mesta in tajni deli lokalnih časopisov. Tudi številne agencije za začasno zaposlovanje te strokovnjake postavijo na stalno ali pogodbo o izkušnjah.
Kvalitativne zahteve
Predstavniki podjetij morajo biti odlični komunikatorji. Če delate preko telefona, je zastopnik pogosto prva oseba, s katero je možen stik. Zato se je pomembno odzvati na prijeten in profesionalen način. Poleg dokumentiranja in posredovanja vseh informacij, potrebnih za nakup, morajo vlagatelji prav tako skrbno spremljati podrobnosti. Priporočljivo je tudi, da imajo določeno stopnjo tehnične usposobljenosti, saj mnoge organizacije uporabljajo računalniško programsko programsko opremo.
Akademske zahteve
Formalno univerzitetno izobraževanje ni potrebno, da bi postalo komercialni zastopnik. Dejansko delodajalci ne potrebujejo nujno niti visoke šole, ker je delo pogosto začasno. Posledično lahko učenci opravljajo te funkcije, da zaslužijo dodaten denar. V obsežnih prodajnih okoljih pa lahko podjetja, ki temeljijo na provizijah, zahtevajo, da imajo kandidati nekaj izkušenj pri prodaji.
Pregled in informacije o plačah za delovno mesto
Urad za statistiko dela predvideva, da se bo zaposlovanje upravnih strokovnjakov povečalo za 9 odstotkov med letoma 2006 in 2016. V letu 2009 je po podatkih podjetja Indeed.com tržni zastopnik v ZDA imel povprečni letni dohodek. 24.000 USD (približno 48.000 R). V določenih okoljih tudi prodajni zastopniki prejmejo provizijo na podlagi števila doseženih ciljev.
