Vsebina
V računovodstvu so donosi in rabati vidiki prodajnih transakcij. Da bi ohranili dobre odnose s kupci, podjetja v določenih situacijah strankam omogočajo vrnitev nezadovoljivega blaga in ponujajo popuste - popuste. Na donosnost in rabate vplivajo stopnje dobička, vendar zadovoljstvo kupcev vodi do večje prihodnje prodaje.
Vrnitev izdelka
Številne trgovine omogočajo vrnitev kupljenih izdelkov, ponavadi zaradi napak na izdelku. Vsako podjetje lahko svobodno izbere svojo politiko vračila, vključno s tem, koliko dni po nakupu je mogoče izdelek vrniti, v kakšnem stanju mora biti izdelek za vračilo in ali je za obdelavo potreben originalni račun. Stanje predmeta določa, ali se bo vrnilo v zalogo ali se bo štelo za izgubo.
Prodajni popusti
Popusti se v določenih okoliščinah uporabljajo za znižanje cene izdelkov. Včasih je izdelek nekoliko poškodovan, vendar ga je vseeno mogoče prodati s popustom, včasih pa lahko nezadovoljno stranko pomirite s ponudbo popusta na znesek, plačan za blago. V določenih okoliščinah imajo lahko izdelki zelo velik popust, kar povzroči neto izgubo podjetja; v drugih primerih lahko popust preprosto povzroči manjši dobiček.
Dobro ime stranke
Vrnitve in prodajni popusti lahko zmanjšajo stopnjo dobička podjetja, vendar vzpostavljeni dobri odnosi spodbujajo zvestobo blagovni znamki, ki lahko dejansko poveča zadrževanje strank in s tem dolgoročni dobiček. Vsako podjetje se mora odločiti, kako ponuditi te ugodnosti, odločitev, ki temelji na začetni stopnji dobička. Če podjetje že prejme le majhen odstotek dobička na postavko, se lahko zateče k strožji politiki donosa.
Obračunavanje donosov in rabatov
Vrnjeni predmeti, ki jih je mogoče preprodati, se vrnejo na zalogo, vstopijo na račun zaloge in bremenijo račun v gotovini. Velika podjetja naredijo računovodski vnos za cel dan, namesto da bi vsako transakcijo evidentirali posebej. Vsako podjetje ima proračun za količino prodajnih popustov za vsako obračunsko obdobje in ustvari račun proti prihodkom, da beleži popuste. Vsaka rabatna ali diskontna skupina se evidentira, pri čemer se znesek bremeni na računu nasprotnih prihodkov in knjiži v dobro računa prihodkov od prodaje.