Vsebina
Organizacijski življenjski cikel vam omogoča razumevanje sprememb, ki se dogajajo v življenju podjetja. Ta model temelji na življenjskem ciklu živih organizmov in ima štiri stopnje: rojstvo, rast, zrelost in upad. Organizacija priznava, da bo kmalu vstopila v fazo upada, ko se zaveda, da se njeni prihodki, viri, tržni delež in donosnost zmanjšujejo. Če to obdobje traja predolgo, lahko oživitev podjetja postane zelo težka naloga. Zato je nujno prepoznati opozorilne znake in sprejeti ukrepe za obrnitev trendov navzdol.
Analizirajte
Prepoznajte položaj vašega podjetja v življenjskem ciklu. Če je v fazi zrelosti, je treba prizadevanja osredotočiti na utrditev tržnega položaja in izboljšanje stroškov in učinkovitosti podjetja. Če želite ugotoviti trende, ki lahko vodijo v upad, začnite z revizijo vaše organizacije. Analizirajte prodajne evidence in tržni delež, da ugotovite področja, kjer se prihodek zmanjšuje. Oglejte si tudi portfelj izdelkov za primerjavo obstoječega razmerja med starimi izdelki in novimi modeli. Ocenite zmogljivost delovne sile tako, da količinsko opredelite število najemnikov visokokvalificiranih strokovnjakov in zaposlenih, ki sodelujejo v programih usposabljanja.
Razumeti
Preden pripravite akcijski načrt, razmislite o razlogih, ki vodijo v upad. Zmanjšanje tržnega deleža je lahko odraz intenzivnega delovanja konkurenčnih podjetij ali zmanjšanja povpraševanja zaradi sprememb v povpraševanju potrošnikov ali pomanjkanja novih izdelkov. Portfelj s številnimi starimi izdelki odraža pomanjkanje naložb v nov razvoj ali pretirano zanašanje na te postavke. Statična ali zmanjšana delovna sila lahko odraža pomanjkanje naložb v usposabljanje in najem ali naravno izgubo zaradi upokojitve ali spremembe zaposlenih.
Komunicirajte
Vaša strategija sprememb se mora osredotočiti na ključne dejavnike, ki povzročajo oslabitev podjetja. Prav tako morate zaposlene obvestiti o potrebi po spremembi. Komunicirajte in delite svojo strategijo. Poudarite pomembnost inovacij in pokažite zavezanost rasti z dodelitvijo kapitala za naložbe v nove izdelke. Vzpostavite prodajne sile in tržne cilje za razširitev baze strank in tržnega deleža.
Inovacije
Inovacije bodo igrale pomembno vlogo v programu sprememb, zato je nujno ustvariti okolje za spremembe. Razčlenite toge ovire med oddelki s spodbujanjem osebja in spodbujanjem sodelovanja. Ustvarite forum za razprave, tako da lahko zaposleni prispevajo ideje za razvoj novih izdelkov in druge izboljšave. Opredeliti potrebe po usposabljanju in oblikovati programe za izboljšanje uspešnosti delovne sile. Preglejte delovno silo, da ugotovite vrzeli v ključnih spretnostih in jih odpravite tako, da ponudite usposabljanje ali zaposlovanje novih zaposlenih za pomembne položaje.
Razvijte
Nujno je treba vzpostaviti program za razvoj novih proizvodov, namenjenih ponovni pridobitvi tržnega deleža. Opravite raziskave, da ugotovite, kakšne so potrebe vaših strank in razvijete nove izdelke, ki so usklajeni s temi zahtevami. Skupaj s strankami okrepite odnose in zagotovite, da vaše podjetje vedno izpolnjuje vaše spreminjajoče se potrebe. Obveščajte stranke in dobavitelje o svojem programu sprememb, da razumejo in prepoznajo vaše podjetje kot partnerja.