Vsebina
Podjetja, tako kot ljudje, včasih težko delujejo sama. Ne glede na to, ali se AT&T in Apple združita, da bi lansirala iPhone, ali pa Citigroup in Wachovia potiskata Wells Fargo, dogovori o ekskluzivnosti krepijo nekatere poslovne odnose z izključevanjem drugih. Pogosto bo podjetje, ki je močno v enem sektorju, sklenilo pogodbe s ključnim delom svoje dobavne verige ali pa se povezalo z močnim članom drugega trga, da bi ustvarilo prevladujočo silo. Kakorkoli, dogovori o ekskluzivnosti pomagajo pohlepnim kapitalistom, da igrajo pošteno.
Identifikacija
Sporazum o ekskluzivnosti je pogodba med dvema ali več subjekti, da se pogajata le med njima glede določenega področja poslovanja. Običajno ne vzpostavi odnosa med obema podjetjema, temveč vodi do naslednje stopnje zavzetosti. Med dvema osebama lahko skleneta tudi ekskluzivni dogovor glede kakršne koli poslovne izmenjave, ki jo lahko skleneta skupaj.
Lastnosti
Glavna značilnost dogovora o ekskluzivnosti je klavzula, da se določeno časovno obdobje ne sme opravljati določene poslovne dejavnosti z drugimi strankami. Sporazum na splošno omejuje samo eno stranko. To se običajno zgodi v vertikalnem razmerju med kupcem in prodajalcem, v katerem se kupec strinja, da bo kupoval izključno od prodajalca, ali v situaciji, ko se lahko proizvajalec dogovori, da bo svoje izdelke pošiljal samo prek določenega distributerja. Manj pogost je dvostranski sporazum, ki postavlja pogoje obema stranema.
Vrste
Poleg odnosov med kupcem in prodajalcem se med prevzemi podjetij včasih pojavijo tudi dogovori o ekskluzivnosti. Ker lahko za podjetje obstaja močna konkurenca in konkurenčne ponudbe, si lahko prevzemna družba, ki napreduje v pogajanjih, prizadeva podpisati ekskluzivno pogodbo, ki ji onemogoča upoštevanje drugih ponudb konkurentov. Posamezniki lahko sklenejo ekskluziven posel, ko se dogovorijo za oglaševanje svojih domov izključno pri nepremičninski agenciji.
Poklic
Sporazumi o ekskluzivnosti ustvarjajo stabilnost v poslovnem odnosu, kar pa ustvarja predvidljivost. Sposobnost predvidevanja prihodnje porabe in oblikovanja poslovnih odnosov je ključnega pomena pri vodenju velikega podjetja. Sporazum o ekskluzivnosti konča konkurenco, ki ponavadi stabilizira porabo in omogoča varno in učinkovito dodelitev nefinančnih virov.
Premisleki
V sporazumu o ekskluzivnosti so lahko tudi drugi pogoji, kot so zaupnost, dostop do ustreznih podatkov in pogoji prenehanja. Ko se dve podjetji povežeta, lahko med seboj dostopata do informacij, ki so lahko dragocene za konkurenco. Toda hkrati bo morda potrebna določena raven sodelovanja, da se poveča sinergija obeh. Sporazum o ekskluzivnosti je mogoče prilagoditi trenutnim potrebam in neizogibnim situacijam v prihodnosti. Včasih lahko sporazum kadar koli prekinemo, vendar z globo. V drugih primerih se je treba o njej redno pogajati ali pod določenimi pogoji odpovedati.