Vsebina
Povpraševanje in ponudba sta med najpomembnejšimi koncepti tržnega gospodarstva. Povpraševanje je sestavljeno iz števila blaga ali storitev, ki jih potrošniki želijo kupiti po določeni ceni. Ni ga lahko izračunati za izdelek; podjetja porabijo precejšen del svojih marketinških proračunov za izračun ali oceno svojih izdelkov. Napačna ocena povpraševanja lahko povzroči prekomerno proizvodnjo, če pričakovana količina ne nastane ali se izgubi denar, če podjetje nima dovolj zmogljivosti, da bi zadovoljilo nepričakovano veliko povpraševanje.
Navodila
-
Opredelite zaupanja vredne vire podatkov, ki jih lahko uporabite za zbiranje informacij o povpraševanju po določenem izdelku. Nekatere informacije, kot so osnovne informacije o prebivalstvu, so prosto dostopne v javni domeni; drugi, kot so informacije, povezane s kupno močjo določenega izdelka s strani določenih ljudi, se plačajo. Če ne najdete določenih informacij, jih lahko zberete ali kupite od obveščevalnih služb, kot je ABIN (brazilska obveščevalna agencija). Podatke o povpraševanju industrijskih panožnih združenj in letna poročila javnih delniških družb lahko najdemo.
-
Izračunajte potencial tržnega povpraševanja. Na primer, če želite izračunati velikost trga svinčnikov v Braziliji, lahko domnevate, da vsi ljudje, stari od pet do 22 let, kupijo en svinčnik na leto in vsi ostali kupijo svinčnik vsakih pet let. Brazilija ima približno 200 milijonov ljudi; tako jih približno 35 milijonov kupi en svinčnik na leto, medtem ko drugih 165 milijonov kupi svinčnik vsakih pet let, kar pomeni, da 33 milijonov kupi predmet na leto. Ta poenostavljeni izračun zaključuje, da trg svinčnikov v Braziliji predstavlja približno 68 milijonov R na leto, če svinčnik stane 1 $.
-
Ekstrapolirajte povpraševanje na podlagi preteklih obdobij, ki predstavljajo spremembe dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje. Na primer, če je bilo lansko povpraševanje po svinčniku 90 milijonov dolarjev in je napoved rasti prebivalstva 1%, bi morali biti vsi rezultati enaki; Pričakuje se, da bo trg svinčnikov narasel za približno 1%, prihodnje leto pa bo znašal 90,9 milijona dolarjev.