Vsebina
Če ste lastnik podjetja, ki se širi z uvajanjem novih izdelkov, ste morda že slišali za indeks kanibalizacije - padec prodaje starejših izdelkov zaradi uvedbe novega. Navsezadnje je trend, da potrošniki iščejo vrhunske izdelke in jih bo pritegnil vaš najnovejši izdelek, če bo boljši.
Da bo izdelek uspešen, mora premagati stopnjo kanibalizacije. Kanibalizacija prodaje drugih izdelkov je sprejemljiva, če kanibalizira več konkurentov, kar ima za posledico neto dobiček.
Korak 1
Vzpostavite referenco prodaje za svoj originalni izdelek. V tem primeru predpostavimo, da se v povprečju proda 5000 enot izdelka "A" na leto.
2. korak
Predstavite svoj novi izdelek in nekaj časa vodite evidenco o svoji prodaji. Recimo, da je bilo v letu po uvedbi izdelka "B" prodanih 3.000 enot.
3. korak
Pred uvedbo drugega preučite učinek na vaš prvi izdelek glede na prodajo. V tem primeru predpostavimo, da je bilo v letu po uvedbi drugega prodanih 4.000 enot vašega prvega izdelka.
4. korak
Od prodaje pred uvedbo odštejte prodajo izdelka "A" po uvedbi. V tem primeru bi imeli 5000-4000, kar bi povzročilo 1000 kanibalizacije.
5. korak
Dodajte skupno prodajo, da preučite učinek kanibalizacije. V tem primeru ste prodali 4.000 enot izdelka "A in 3.000 izdelka" B "- skupaj 7.000.To zadostuje za nadomestitev stopnje kanibalizacije ob predpostavki, da imata oba izdelka enake proizvodne stroške.