Vsebina
Zagon podjetja za avtomatizacijo stanovanj je lahko zabaven, razburljiv, naporen, koristen ali kar koli drugega. Za pripravo je treba narediti toliko stvari. Obstaja veliko možnosti za razmislek. Kje začeti?
Kako ustanoviti podjetje za avtomatizacijo stanovanj
Korak 1
Napišite povzetek (ne poslovnega načrta; prišel bo kasneje). Ko se poglabljate v posel, se bo z leti poslovni načrt uresničil. Z dobro dokumentacijo, oblikovanjem strategij in tržno pametnim poslovnim načrtom bi moral biti poslovni načrt do tretjega leta pomemben dokument. Do takrat ne skrbite preveč, vendar bi morali napisati povzetek. Kakšni so vaši nameni? Koga vidite kot svojo stranko in kaj si predstavljate, da zanje počnete? Kakšen je vaš dosežek pri doseganju tega posla?
2. korak
Naslednji korak bo nedvomno prvi dodelani del poslovnega načrta. Določite, kateri bodo glavni proizvodi. Storitev je izdelek in ji je treba dodeliti provizije, najpomembneje pa je določiti, kateri od nadzornih sistemov bo glavni za podjetje. S temi podjetji in / ali distribucijskimi kanali boste morali vzpostaviti odnos. Nadzorni sistemi imajo veliko drugih sistemov, ki jih je mogoče integrirati z njimi, vendar potrebujete podlago. Nekaj primerov pomembnejših nadzornih sistemov so: Crestron, AMX, Elan Home sistemi, Logic Home (zdaj je v lasti Elana, a še vedno ločen sistem) in HAI (Home Automation Inc.).
Medtem je treba upoštevati nekaj stvari. Ali prodajate ljudem z visoko ali nizko kupno močjo? Zgornja podjetja so navedena v padajočem vrstnem redu. V svetu avtomatizacije domov (ali "pametnih domov") je zelo veliko monterjev / oblikovalcev. Crestronovi ljudje imajo najdražje projekte in najmanj. Lestvica se zmanjša. Crestronove zasnove je tudi najtežje namestiti. Zahtevajo specializacijo iz inženiringa (pa tudi poglobljeno znanje o električnih ali varnostnih sistemih) in resnično programiranje. Čeprav je programsko okolje podobno C ali C ++, je dejansko ena vrstica za vrstico. Ostali (razen AMX, ki je zelo blizu Crestrona) imajo lažji vmesnik z le nekaj kliki za konfiguracijo sistema. Stanejo manj, namestitev je hitrejša, zahteva manj vzdrževanja in kot rezultat nižje maloprodajne cene. Podjetja za varnost in elektroinštalacije pogosto uporabljajo to vrsto poceni končnega materiala. Če želite imeti pravo podjetje za avtomatizacijo stanovanj, potem morate izbirati med znamkama Crestron in AMX.
Uskladite se z distribucijskim kanalom (morda bodo morali, da se pridružite, preden pošljete informacije o cenah, zato se boste morda morali pridružiti, če ne, odložite pridružitev). Poznajte njihovo ceno in nekatere sisteme postavite kot hipotetične primere, da se z njimi seznanite. Tudi razred ali dva tehničnih informacij (ki jih običajno ponujajo distributerji) bi bilo dobro.
3. korak
Pridobite stranke. Pozabite na vse druge stvari, povezane z lastništvom podjetja. Samo poiščite stranko. Ne pozabite: ostale stvari dobite le, kadar je to potrebno. Zelo preudarno poslovno pravilo je, da za ničesar ne zapravljate časa ali denarja, razen če je to nujno potrebno, sicer bo podjetje hitro postalo podjetje, ki izgubi denar. Na tej točki novo podjetje ne potrebuje veliko in opraviti bo treba več nalog, to pomeni, da na začetku ne boste imeli nekaterih stvari (na primer zavarovanja), zato si morate prizadevati, da jih hitro pridobite. So kosti trgovine.
Načrtujmo. Prva stranka je bolj verjetna (in bi morala) biti nekdo, ki vas že pozna in vam zaupa. Morda so vaše sposobnosti videli tudi drugače in so vam pripravljeni dati priložnost. Ko kupca dobite, morate vnaprej sprejeti ček, zdaj je čas, da se pridružite distributerju. Licence, zavarovanje, zaposleni itd. bo prišel kasneje, na enak način. Čim bolj odložite (v okviru zakona) vse, kar bo zapravilo denar!
Naj bo prvi projekt preprost. Ne glede na to, kako dinamični in objektivni ste, je projekt enostavnejši kot začeti s projektiranjem zapletenega sistema avtomatizacije doma. Tako človek zaide v težave pri projektu pametnega doma. Ti sistemi so bolj zapleteni pri načrtovanju in namestitvi.
4. korak
Vedno zahtevajte polovico kot predplačilo za projekt. Tudi če gre za nekoga, ki mu zaupate. Nekaj, na kar se morate navaditi kot lastnik podjetja, je, da v vašem poslovnem modelu ni sprememb. Načrta se morate držati. Ne želite izgubljati denarja. Ta vrsta podjetja je zelo odvisna od gradbenega izvajalca. Ni treba posebej poudarjati, da bo konkurenca. Zahtevajte polovico vrednosti projekta kot predujem. Oblikujte urnik namestitve projekta. Preostali dve plačilni četrtini morata potekati na določene datume in ne v fazah projekta. Stranke bodo vedno našle način, da rečejo, da niste izpolnili nobenih podrobnosti, vendar ne morejo trditi, da ni določen datum.
Stranki dovolite, da obdrži 5 do 10 odstotkov zadnjega četrtletnega plačila, v primeru nezadovoljstva se lahko pogajate. Lahko rečete, da je to del vašega dobička. To upravičuje drugo vrednost, ki je bila uporabljena za kritje njihovih stroškov, in stranki daje nekaj kot jamstvo, da upraviči kakovost svojega dela.
Na koncu projekta morajo dokumentacija in kritične točke (tiste, za katere stranka meni, da so še vedno nepopolne ali jih je treba izboljšati) iti z roko v roki, tako da boste lahko na koncu projekta prejeli zadnji del plačila.
5. korak
Nekaj drugih raznolikih nasvetov, ki so lahko koristni pri ustanavljanju podjetja s „pametnim domom“:
-Električne instalacije so ključne in verjetno vsega ne boste mogli narediti sami. Morda bo treba to storitev oddati zunanjemu podjetju, ki ga izvaja električna inštalacija ali varnostni sistem. - Glede na vrsto dela, ki ga bo opravil vaš projekt, boste morda potrebovali javne licence. Na primer, varnost je pomemben vidik avtomatizacije doma. Za vključitev tega v svoj projekt morate imeti licenco. Dobra strategija je imeti nekoga, ki vam je "dovolil uporabo licence" za majhno plačilo, vendar se boste morali pri svojih projektih in zaključenih delih prepričati, da ste do konca sledili tehničnim kodeksom in standardom. Električne inštalacije so področje, kjer se srečujemo z različnimi tehničnimi standardi. Poskusite se izogniti tej vrsti storitev. Tudi če preprosto zamenjate stikala, lahko izgubite veliko časa in denarja, če ne upoštevate zakonskih tehničnih standardov.
Vsak dan dokumentirajte, kaj počnete, in prosite svoje delavce, da storijo enako. To je absolutna potreba, da bi se lahko spopadali o plačilih z nekaj neumnosti, kar se bo verjetno zgodilo.
Poskrbite, da boste upoštevali zakone o zavarovanju.
Poskusite sodelovati z dobrimi ljudmi. Najtežje v poslu je najti dobre strokovnjake, s katerimi boste sodelovali in za vas. To je res nenamerna in zavajajoča naloga, saj brez izkušenj ljudi težko spoznamo. Tudi z izkušnjami je že težko. Vendar pa vam bo obdajanje dobrih ljudi in dobrih strokovnjakov nedvomno pomagalo do uspeha.