Vsebina
Izjava o položaju, ki opisuje podjetje ali izdelek ciljnemu občinstvu, je najučinkovitejša, če je jedrnata in lahko razumljiva. Ključ za pisanje stališča je zajemanje najpomembnejših informacij o podjetju ali izdelku in njegovo privlačnost za javnost. Sporočilo mora biti vedno usmerjeno na tiste, ki jih želi podjetje pritegniti.
Navodila
-
Ugotovite, katere skupine sestavljajo vaše ciljno občinstvo. S to publiko se boste morali ukvarjati v svojem stališču.
-
Zapišite ključne prednosti vašega izdelka ali podjetja. Ali ste nizkocenovni strokovnjak? Ali je vaš izdelek višje kakovosti kot vaši konkurenti? Ponujate široko paleto stilov? Ali ima vaš izdelek garancijo?
-
Analizirajte prednosti in slabosti vaših neposrednih konkurentov. V ta namen je treba raziskati razloge, zakaj lahko potrošniki izberejo izdelke svojih konkurentov in ne njihovih, ali zakaj kupec morda ne želi kupiti od svojih konkurentov. Na primer, konkurent lahko ponudi podoben izdelek po nižji ceni, vendar je lahko izdelek slabše kakovosti kot vaš izdelek.
-
Primerjajte prednosti vašega podjetja ali izdelka s prednostmi in slabostmi vaših konkurentov. Ugotovite, kje ima vaše podjetje ali izdelek prednosti, ki jih vaši konkurenti nimajo. Na primer, vaše podjetje ponuja 20-letno garancijo na svoje izdelke, medtem ko konkurenti ponujajo samo 10-letno garancijo; to je lahko del vaše stališča.
-
V iskanju zapišite naslednje ključne točke: ciljno občinstvo, najboljši izdelek vašega podjetja, zakaj je vaše podjetje ali izdelek boljši od vašega konkurenta in zakaj naj bi kupci izbrali vaš izdelek ali podjetje, namesto da vašega konkurenta.
-
Oblikujte izjavo o položaju. To lahko vključuje vse informacije, ki ste jih zabeležili v 5. koraku ali le del tega, odvisno od tega, kako dolgo želite, da se vaša izjava o umestitvi sprejme. Prepričajte se, da tudi takrat, ko vključite veliko informacij, omejite izjavo o pozicioniranju na en stavek. Na primer, vaše stališče bi lahko bilo: "Podjetje lastnikom ponuja visokokakovostne plošče iz granita in ponuja najboljšo garancijo za izdelke v industriji," ali "Podjetje ponuja najtežje papirnate jedi za uporabo v restavracijah. priložnostno. "