Vsebina
Obvladovanje sposobnosti določanja cen je bistvenega pomena za uspešno poslovanje. Pri določanju najboljše veleprodajne cene za vaš izdelek morate upoštevati več pomembnih dejavnikov, vključno s fiksnimi in spremenljivimi stroški ter tržno vrednostjo vašega izdelka. Pravilna veleprodajna cena za vaš izdelek bo tista, ki krije stroške poslovanja, vključuje primerno stopnjo dobička in ni višja od tržne.
Navodila
Korak 1
Najprej izračunajte proizvodne stroške.Ti stroški vključujejo stroške surovin, strojne obdelave, prevoznine, davke / doplačila in odstotek stroškov za poslovanje (stroški skladiščenja, pisarniška oprema, licence in zavarovanje). Morda imate tudi druge stroške, ki jih morate vključiti tudi na ta seznam. Delo pa ni proizvodni strošek. Izračunajte celotne proizvodne stroške in jih nato delite s skupnim številom izdelkov, da določite proizvodne stroške na izdelek.
2. korak
Nato izračunajte svoje stroške dela. Stroški dela so skupni znesek urnih postavk, davki na delo in, če je primerno, odstotek letnih stroškov za dodatne ugodnosti, kot so zavarovalni paketi in pokojnine. Vključite vse stroške, ki so posebej povezani z vzdrževanjem zaposlenega. Ne vključujte stroškov, povezanih z izdelavo, shranjevanjem ali prevozom izdelka. Ta izračun naj vam da urno stopnjo dejanskega dela, ki bo (na splošno) višja od urne postavke vaših zaposlenih.
3. korak
Dodajte proizvodnjo in stroške skupnega dela, da določite uravnoteženo ceno izdelka. To je najnižja cena, ki jo lahko zaračunate in še vedno pokrivate svoje operativne stroške. Če zaračunate samo ta znesek, pa vaše podjetje ne bo ustvarilo dobička.
4. korak
Določite idealno stopnjo dobička za svoj izdelek. To je vrsta izračuna poskusov in napak. Mnogi trgovci na debelo začnejo s podvojitvijo ravnotežne cene. Tako boste dobili 100-odstotno stopnjo dobička, kar pomeni, da boste dobili nazaj tisto, kar ste vložili v izdelavo izdelka, natančneje enak znesek dobička. S pomočjo konkurenčnih informacij se boste lažje odločili o ustrezni stopnji dobička. Če je na primer točka loma za vaš pripomoček 3,00 USD in vaši konkurenti zaračunajo povprečno veleprodajno ceno 4,50 USD, lahko izgubite posel, če se odločite za 100-odstotno stopnjo dobička ( kar ustreza 6,00 R $ na izdelek). Namesto tega uporabite profitno maržo, podobno kot pri konkurenci (približno 66%).
5. korak
Povprečno maloprodajno vrednost izdelka raziščite z drugo metodo določanja veleprodajne cene. Za določitev skupnega multiplikatorja ga razdelite na uravnoteženo ceno. Trgovci na debelo lahko običajno zaračunajo do polovice maloprodaje. Še enkrat primerjajte to potencialno vrednost z vrednostjo vaših konkurentov, da zagotovite, da ostanete znotraj tržne vrednosti. Na primer, pripomočke, kot je vaš, lahko prodate za 15 dolarjev. Če je brezposelnost 3,00 dolarja, to pomeni, da trgovci svojim strankam zaračunajo petkrat več kot maloprodajni kupci. To pomeni, da bi jim lahko teoretično zaračunali 6,00 USD na debelo in kljub temu ustvarili dobiček. Upoštevajte pa, da bodo trgovci na drobno kupili najboljši izdelek po najnižji veleprodajni ceni.