Vsebina
Neodvisni prodajni agenti, ki delajo po proviziji, so znani kot zastopniki. Ne prejemajo plač, ampak odstotek prihodka od izdelkov, ki jih prodajo. Njegova glavna vloga je promocija in trženje izdelkov, ki jih proizvajalci redno množično proizvajajo potrošnikom na različnih lokacijah. Distributerji pa so trgovci ali trgovci na debelo, ki kupujejo izdelke od proizvajalcev in jih skladiščijo v svojih skladiščih za distribucijo na trgu. Ne delajo po proviziji. To pomeni, da je vloga distributerjev, da od proizvajalcev kupujejo zaloge za podjetja in trgovce.
Predstavniki proizvajalcev x distributerjev
Predstavniki so prodajni agenti, ki prejemajo provizije, distributerji pa ne. To je glavna razlika med tema dvema skupinama. Zastopniki proizvajalcev za blago ne potrebujejo zaloge ali skladišča. S pomočjo portfelja proizvajalcev opredelijo izdelke, ki so potrebni v njihovem kraju ali regiji, analizirajo trg, da preverijo izvedljivost izdelka, in sodelujejo s proizvajalci za promocijo izdelkov na določenem območju. Distributerji lahko opravljajo podobne funkcije, vendar ne sodelujejo neposredno s proizvajalci. Blago kupujejo za nadaljnjo prodajo z dobičkom in zato ne prejemajo provizij.
Lastnina in teritorialnost
Predstavniki niso lastniki izdelkov, ki jih prodajajo. So prodajni zastopniki in delajo na prej razmejenih območjih. Na teh lokacijah imajo izključne pravice do prodaje proizvodnih linij podjetij bodisi potrošnikom bodisi distributerjem. Po drugi strani pa so distributerji lastniki izdelkov, ki jih prodajajo. Poslujejo od podjetja do podjetja, ker v večini primerov ne prodajajo neposredno potrošnikom. Kupujejo pri proizvajalcih in preprodajajo drugim distributerjem in trgovcem, ki nato prodajajo neposredno širši javnosti. Za razliko od predstavnikov proizvajalcev distributerji nimajo določenega delovnega področja. Poslujejo lahko kjer koli se odločijo.
Izkušnje
Predstavniki in distributerji so dejavni na področju nakupa in prodaje - področja, ki zahteva spretnost, dobre pogajalske sposobnosti in sposobnost napovedovanja novih trendov v določeni regiji. Za oba več denarja pomeni večjo prodajo. Uspeh v tem kontekstu zahteva, da imata različna znanja. Prodajne izkušnje so zelo pomembne za obe kategoriji, saj bo to povečalo vašo sposobnost učinkovitega obravnavanja strank. Dobre poslovne spretnosti, kot so finance in upravljanje, so prav tako potrebne in močno izboljšujejo poslovno znanje in spretnosti upravljanja.
Omejitve
Distributerji se lahko pogajajo za izdelke različnih proizvajalcev. Po drugi strani pa zastopnikom ni dovoljeno pogajati se o blagu, ki ga proizvajajo drugi proizvajalci, saj lahko izhajajo iz konkurenčnih organizacij.