Vsebina
Od konferenc do brošur do razstave se zdi zelo enostavno promovirati vaš izdelek. Kupite mizo, prinesite ustvarjanje in pričakujte, da bodo kupci vrgli denar na vas. Dejstvo je, da ni tako enostavno, kot se sliši, toda tukaj je pet korakov, da naredite konferenco / razstavo produktivno izkušnjo.
Navodila
-
Razmislite o vsakem potencialnem kupcu. Vsaka knjiga ima ciljno občinstvo, vendar ne obračajte hrbta nikomur, ki pokaže zanimanje za vaše delo samo zato, ker ta oseba ne ustreza profilu. Bralci so zanimivi ljudje. Želijo se naučiti nekaj novega in mnogi bodo zapustili svojo cono udobja, da bodo brali o temah, ki jih ne poznajo. Vsaka oseba, ki se približuje vaši mizi, ima potencial, da postane stranka. Govorite o svojem izdelku. Odgovorite na morebitna vprašanja. Bodite vljudni. Tudi če jih ne zanima, imajo lahko prijatelja, ki ga lahko kupi in ga lahko kupi kot darilo.
Upoštevajte vsakogar kot potencialnega kupca
-
Za potencialne stranke vedno imejte vljudnostne izdelke. Na razstavi imajo lahko le nekaj ali stotine avtorjev, ki poskušajo prodati svoje knjige, da bi knjigo kupili in bralci. Vendar pa se potrošniki le redko pojavljajo na takšnih dogodkih in so pripravljeni kupiti vse, kar je na vidiku. Nekateri so morda zainteresirani za vašo knjigo, vendar je veliko več knjig, ki jih poskušajo prebrati ali pa samo želijo pogledati, kaj je novega. Če imate nekaj, kar vas lahko odpelje domov, da vas opomni (npr. Razglednice, pisala, zaznamki, vizitke), bodo povečali verjetnost, da bodo pregledali vaš material v prihodnosti.
Vedno jih spomniš.
-
Dvakrat preverite vaše brezplačne izdelke, preden jih predstavite javnosti. Na nedavnem dogajanju v knjigi je za avtorje obstajal odvetnik s pravnimi knjigami. Gradivo v brošuri mora vključevati storitve, ki jih nudi odvetniška pisarna, kontaktne informacije od odvetniške pisarne in nekatere od prejšnjih strank. Medtem ko je ta vrsta gradiva koristna, odvetnik, ki sedi za mizo, ni gledal letakov, preden jih je izpostavil svoji mizi. Pristopil je avtor, ki je vprašal, kakšna je razlika med dvema izročkama, obrnil se je na avtorja in šele nato spoznal, da so bili dvojniki listov speti skupaj. Ni imel pojma, koliko drugih izročkov je bilo napačno postavljenih in bi lahko izgubili potencialne stranke zaradi nepazljivosti. Tudi za to, da je odvetniška družba tako brezbrižna, da ne more preverjati izročkov, kako se lahko ukvarjajo s pogodbami pisateljev? Iste ideje je treba uporabiti tudi za avtorje. Ne izpostavljajte neustrezno pripravljenega materiala. Stranko boste izgubili za vedno.
-
Ne sedite za mizo in počakajte, da vam pridejo kupci. Knjiga kaže, da greš v nočni klub. Veliko je za videti in narediti, da je težko osredotočiti se na določeno osebo. Kot avtor ste edina oseba, ki vas najbolj skrbi, in to je najpomembnejša. Vendar, ko ljudje hodijo v knjigo kažejo (razen če ste najbolj priljubljeni), možnosti, da tečejo na vašo mizo samo, da ste videli skoraj nič. Vstani. Pozdravite ljudi. Pogovorite se z ljudmi, ki gredo mimo. Prepričajte se, da zapustijo razstavo tako, da vzamejo eno od svojih vljudnosti. Trženje denarja ni za sramežljive ljudi.
Ne bodite sramežljivi
-
Pustite svoj odnos doma. V tretjem koraku je bil odvetnik, ki ga je potrošnik spraševal o svojem podjetju. Tudi ko je spoznal napako pri sestavljanju izročkov, mu je potrošnik še vedno dal koristi od dvoma in odprl usta, da bi postavil vprašanje. Namesto da bi odgovoril, se je odvetnik umaknil, ko je rekel, da je utrujen. Besede lahko prodajajo izdelek, lahko pa tudi uničijo podjetje ali ugled avtorja. Če je vaš odnos neprijeten, tudi če potrošnik ljubi vaš izdelek, bo manj naklonjen nakupu. Zakaj bi stranka podpirala nekoga, ki deluje, kot da mu ni mar za svoje podjetje? Vedno se je nasmehnil. Stresite roke. Bodite prijazni.
Bodi nežen
Kako narediti uspešno knjigo razstavo
Kaj potrebujete
- Primerna količina izdelka, ki ga prodajate
- Tržno gradivo za stranke, ki lahko prevzamejo vašo mizo
- Poslovne kartice Bbq
- Miza in stol
- Dobro objavljena lokacija za dogodek
- Primerna za obleko