Vsebina
Obstaja več načinov, kako motivirati prodajno ekipo. Ena je uporaba spodbud in nagrad. To je mogoče storiti v obliki sporov, kjer tekmujejo med seboj ali posamično in ponujajo nagrade tistim, ki dosegajo svoje cilje. Razumite, kako lahko motivacijski sistem motivira ekipo in doseže svoj cilj povečanja prodaje.
Navodila
-
Vedite, da je prvo dejanje, ki motivira prodajno ekipo, od vas, da bo uspeh mogoč. Nekateri primeri so: jasno sporočanje ciljev, spodbujanje k sprejemanju odločitev in odpravljanje ovir, ki jim preprečujejo doseganje svojih ciljev. Če tega ne storimo, jih ne bodo motivirale spodbude in nagrade.
-
Odločite se, če želite tekmovanje med njimi za nekaj časa, da dobite nagrado ali če vaša trgovina zahteva spodbudo od ekipe, da preseže prejšnje rezultate. Drug način za organizacijo spodbujevalnega programa je organizirati ekipo v skupine. Na ta način so odgovorni drug za drugega, pa tudi sami, pri doseganju cilja, ki zagotavljajo koristi celotni ekipi.
-
Nastavite dosegljive cilje. Določanje visokih ciljev, skoraj nemogoče, ne bo motiviralo ekipe; pravzaprav bo to imelo nasproten učinek. V idealnem primeru bi morali biti cilji zahtevni, vendar dosegljivi.
-
Razmislite o dodelitvi nagrad, kot so plačani dodatki za počitnice, izleti na eksotične kraje, večerje v znanih restavracijah. Večina prodajalcev je navajena prejemati denar kot začetno obliko. Ponudba nagrad, s katero ne bi nikoli porabila denarja, je velik motivacijski dejavnik. Prepričajte se, da nagrada vključuje spremstvo (zakonca ali prijatelje).
-
Ne pozabite, da spodbude ne motivirajo vseh. Obstajajo prodajalci, ki so motivirani na različne načine in vaša naloga je, da določite, kaj jih bo motiviralo.