Vsebina
Prodaja je lahko zapleten posel, vendar je lahko tudi zelo donosen. Bistvenega pomena je biti pripravljen na razgovor. Če ste v svojem življenjepisu izjavili, da ste samozavestni prodajalec in da ste v fazi intervjuja zapleteni in se v jeziku intervjuja povezujete, se lahko poslovite od prodajne priložnosti. Na srečo obstaja precej skupen okvir za intervjuje s prodajalci, ki vam omogočajo, da pripravite duhovite odgovore in zgodbe pred časom.
Prodaj to pero ...
Ta zahteva se morda zdi malo kliše, vendar se še vedno pogosto uporablja v intervjujih in usposabljanjih prodajalcev. Zadevni predmet morda ni niti pero, toda karkoli že je, ima razlog, da vas postavi v središče pozornosti. Za to je potrebna pobuda in ustvarjalnost, da pomislimo o dobrih točkah, ki jih lahko uporabimo za prodajo tudi najbolj običajnega predmeta. Če zastavite vprašanje, kot je ta, bo vaš najboljši način, da se sprostite in se zabavate z odgovorom.
Doseganje ciljev
Kakšne izkušnje imate pri delu s cilji? V zvezi s tem vas delodajalec morda išče, da bi sporočili, da ste motivirani in samozavestni pri delu z njimi in da imate možnost, da jih dosežete. Če imate nekaj izkušenj s cilji, potem se navdihnite z njo. Ni nujno, da je na prodajnem mestu. Imate lahko cilje ali cilje v številnih poklicih, tudi v izobraževanju. Podrobno opišite izkušnjo, ki ste jo imeli, in komentirajte, kako ste uživali pri delu s cilji, kot je »Rad se motiviram in gremo dlje« ali »Všeč mi je pritisk ciljno usmerjenega okolja«.
Storitev za stranke
Ste že kdaj presegli stranko? Čeprav je dobra prodaja vidik dela pri prodaji, ne pozabite na drugo stran kovanca.Delodajalci bodo želeli vedeti o vaših sposobnostih strank - ali bi slišali pritožbo ali zaslišanje stranke ali kupca in pokazali razumevanje in spoštovanje? Bi radi našli najboljšo možno rešitev za vaš problem? Prodajalec bo ponavadi potreboval veščine za storitve strankam, zato boste morali rešiti kakršen koli problem in zadovoljiti stranke.
Obravnavanje ugovorov
Kakšne izkušnje imate pri obravnavanju ugovorov? To vprašanje zahteva, da vas navdihne vaša lastna izkušnja. Najbolje je pripraviti nekaj primerov o tem, kako ste premagali določen ugovor in uspešno osvojili stranko, tako da ga prepričate, da vlaga v vaš določen izdelek ali storitev. Pojasnite, kako bi vzpostavili potrebo in obravnavali posebne ugovore, kot je »ne morem si privoščiti« ali »nimam časa«.
Znak
Katere so ključne lastnosti, za katere menite, da jih mora imeti prodajalec? To je dokaj preprosto vprašanje, še posebej, če ste skrbno pretehtali, kaj delodajalec išče, preden greste na razgovor. Če ste dobili opis delovnega mesta, preverite, ali imate določen profil, saj vam to lahko da nekaj koristnih namigov o tem, kaj pričakujete od prodajalcev podjetja. Splošne lastnosti lahko vključujejo zaupanje, veščine ljudi, samomotivacijo in organizacijske sposobnosti.