Vsebina
- Kvantitativne metode - Uvod
- Kvantitativne metode - pojasnjevalni dejavniki
- Kvalitativne metode - pregled
- Vprašanja glede napovedi - Predloga
Napoved je poslovno orodje, ki ga uporabljajo podjetja, ki zbirajo podatke o prodaji. V tem procesu podjetja uporabljajo informacije o prodaji iz preteklosti in uporabljajo različne metode, da bi napovedali, koliko lahko pričakujejo v prihodnji prodaji. Napovedovanje upošteva tudi druge dejavnike, kot so marketinške taktike, ki so bile uporabljene za promet na prodajnem mestu. Obstajata dve glavni obliki tehnik napovedovanja - kvantitativni in kvalitativni.
Kvantitativne metode - Uvod
Kvantitativne metode so razdeljene v dve osnovni kategoriji - metode časovnih vrst in razlagalne metode. Metode časovnih serij dajejo napovedi, ki temeljijo le na zgodovinskih vzorcih, povezanih s podatki, in razlagalne metode dodajajo druge dejavnike. Ni nobenega "pravilnega ali napačnega" načina napovedovanja, vendar veliko podjetnikov raje razlagalno metodo, saj upošteva več kot le prodajne številke.
Kvantitativne metode - pojasnjevalni dejavniki
Razlagalne metode lahko upoštevajo različne dejavnike, tako da lahko poslovna oseba napove zanesljivo napoved. Na primer, pogostost na zabavnem parku v poletnem dnevu se bo spreminjala glede na vreme. Sončen dan vam bo omogočil, da uporabite zgodovinske podatke od predhodnega sončnega dne do natančne napovedi. Po drugi strani pa se deževni dan lahko primerja z zgodovinskimi podatki iz drugega deževnega dne.
Kvalitativne metode - pregled
Kvalitativne metode se bolj osredotočajo na prihodnost in ne uporabljajo zgodovinskih podatkov za napovedi. Kakovostne metode na primer upoštevajo dejavnike, kot je nenehno napredovanje. Podjetnik bo napovedal več prodaje, če bo na primer distribuiral kupone za popust, kot če ne bi oglaševal. To imenujemo tudi raziskovalna metoda, vendar je razvrščena v kvalitativno kategorijo.
Vprašanja glede napovedi - Predloga
Podjetniki se pogosto pritožujejo, ko gre kaj narobe z njihovimi "napovedmi". Na primer, napovedali ste 500 prodaje na dan, vendar imate samo 200 prodaj. Model "napoved" ni popoln, vendar bi moral biti pravilen. Morda ste 4. julija 2010 prodali 500 enot izdelka, v letu 2011 pa ste prodali le 200. Kaj je šlo narobe? Mogoče je bilo zato, ker je 4. julij 2010 padel za vikend, medtem ko je leta 2011 padel na sredo.