Vsebina
Pomembna odločitev, povezana s trženjem izdelka, je, kako jo distribuirati, ali prek njenih maloprodajnih kanalov, ki so na voljo strankam. Izbira distribucijskega kanala lahko prispeva k uspehu ali neuspehu izdelka. Proizvajalci lahko prodajo neposredno svojim strankam ali prek posrednikov, kot so trgovci na debelo in drobno. Prodaja neposredno potrošnikom ali neposredna distribucija ima nekaj prednosti in slabosti.
Metode neposredne porazdelitve
Prodaja prek interneta je metoda neposredne distribucije, ki je postala bolj pogosta s priljubljenostjo e-poslovanja. Potrošniki lahko izdelke kupujejo neposredno od proizvajalca prek svoje spletne strani. Nekateri proizvajalci imajo tudi lastne prodajalne za prodajo neposredno potrošnikom. Naročanje pošte je še en način, ki ga potrošniki lahko kupijo neposredno od proizvajalcev. Lahko si ogledajo katalog proizvajalca z opisom blaga in ga naročijo neposredno.
Stiki s potrošniki
Velika prednost neposredne distribucije je, da proizvajalci neposredno sodelujejo s potrošniki. To jim daje možnost, da opazujejo tržne trende in spremembe v preferencah potrošnikov. Na ta način lahko proizvajalec na podlagi teh povratnih informacij prilagodi svojo ponudbo izdelkov.
Odprava posrednikov
S prodajo neposredno potrošnikom se proizvajalec odreče posrednikom. To ponuja določene prednosti, kot je odpravljanje stroškov dodatne ravni porazdelitve med potrošnikom in proizvajalcem. Uporaba zunanjih distributerjev dodaja stroške prevoza, na primer, in zmanjšanje takšnih stroškov distribucije z opustitvijo posrednikov običajno pomeni boljšo ceno za potrošnike. Poleg tega zavržki posrednikov dajejo proizvajalcu boljši nadzor nad prodajo in cenami izdelka.
Pomanjkanje izkušenj
Glavna pomanjkljivost neposredne distribucije je, da proizvajalci na splošno nimajo izkušenj na drobno. Proizvajalci z dobrim proizvodom, ki jih ponujajo trgu, morda ne bodo dobro tržili. Z uporabo drugih kanalov za distribucijo vašega izdelka, lahko izkoristijo strokovno znanje namenskih prodajalcev in trgovcev na debelo. Poleg tega se lahko čas, ki ga proizvajalec porabi za maloprodajne dejavnosti, bolje porabi za dejavnosti, povezane s proizvodnjo.