Vsebina
Učenje prodaje radijskega oglaševanja zahteva znanje v medosebnih odnosih, poznavanje radijske postaje in umetnost ustvarjanja prijateljev. V tem članku bomo skrbno opredelili postopni proces uspešnega vodenja računa za radijsko postajo. Poglejmo najboljše načine za prodajo prostora potencialnim strankam na vašem trgu, hkrati pa gradimo trdne odnose za prihodnje poslovanje.
Navodila
-
Dobro spoznajte svojo radijsko postajo. Prodaja radijskega oglaševanja je pomembna za celotni finančni proračun katere koli radijske postaje. Zato je ključnega pomena, da se prodajalec, znan tudi kot vodja računa ali predstavnik računa, zaveda resne vloge, ki jo ima pri uspešnosti radijske postaje. Izvedite vse statistične podatke, povezane z vašo radijsko postajo: urnik, občinstvo, demografske in radijske osebnosti.
-
Spoznajte, kako je vaša radijska postaja nad konkurenco. Imajo ključne primere pripravljene za uporabo v vašem prodajnem igrišču. Ugotavljanje verodostojnosti vaše radijske postaje glede na zgodovino, vključenost skupnosti in posebno zabavo ali programiranje, povezano z določeno publiko, je lahko velika prednost pri prodaji radijskega oglaševanja.
-
Bodite pripravljeni na točne vzorce za izmenjavo preko datotek MP3 prek interneta. Vnaprej jih pošljite po e-pošti ali jih dajte na voljo na spletni strani radijske postaje. Poskusite deliti ustrezne reklame za podjetja, za katera poskušate prodati radijske oglase.
-
Gradite odnose s potencialnimi strankami. Tudi če prodaje ne zaprete prvič, vzpostavite poslovni odnos. Bodite prijazni in vljudni. Vzpostavite povezavo, poznate osebo in vaše podjetje, ter se obveščajte o trendih v vaši industriji. Vi ste bolj verjetno, da lahko prodajajo radio oglas prijatelju, kot da tujec, tako da se naučijo, da prijatelji s svojo celotno poslovno klijentelu.
-
Pozabi prodajno igrišče. Vedite, da večina ljudi ne kliče prodajalcev in prodajalcev, zato pozabite na "prodajne" odnose in pustite, da paket, ki ga ponujate, "prodajajo". Vaša naloga je, da gradite odnose.
-
Po začetnem stiku po telefonu ali elektronski pošti ter pošiljanju ali zapuščanju prodajnega paketa na radijski postaji in programiranju pokličite ali pošljite e-pošto osebi in vprašajte, ali imajo kakršna koli vprašanja. Če ne dvomite in še niste prepričani, ali želite kupiti oglasni prostor na radiu, bodite pripravljeni ponuditi posebno ponudbo. Zagotovite spodbude, kopije radijskih postaj in morda celo poseben prostor, ki ste ga ustvarili vnaprej, da lahko uporabljajo in prilagajajo vaše podjetje.
Kaj potrebujete
- Telefon
- Računalnik
- Paket za oglaševanje radia