Vsebina
Nihče se ne ukvarja s podjetjem, da bi izgubil denar, vendar se skoraj vsa podjetja naenkrat soočajo z negativnimi številkami. Ko je ta negativna številka vaša marža čistega dobička, se lahko zdi, da ste v stečaju. Čeprav ni dvoma, da negativna marža čistega dobička kaže na težave, je v resnici, da jo lahko pogosto premagate, če ugotovite njen izvor in hitro ukrepate, da jo odpravite.
Strni
Preden lahko ugotovite vir slabe uspešnosti, je dobro, da pregledate opredelitev stopnje čistega dobička, da natančno veste, kaj je in kaj ne. Stopnja čistega dobička se začne - kar je presenetljivo - s čistim dobičkom, to je zneskom denarja, ki ostane po odštevanju vseh stroškov od vaših prihodkov. Za ustvarjanje stopnje dobička to številko primerjate z neto prodajo in obračunom v obdobju. To maržo lahko izrazite kot razmerje (primerjalno razmerje) ali čist dobiček razdelite na neto prodajo, da dobite odstotek. Negativna marža čistega dobička je posledica "čistega" dela enačbe - ravnovesje med prihodki in odhodki je neskladno. To pomeni, da denar, ki ga zaslužite s prodajo svojih izdelkov ali storitev, ni dovolj za kritje stroškov njihove izdelave ali prodaje.
Obdobja
Vsa podjetja gredo skozi faze. Za začetek ali širitev podjetja je potreben dotok kapitala, ki običajno presega prihodek od prodaje v določenem časovnem obdobju. Podobno lahko podjetje, katerega sezonska dejavnost je, denimo trgovina z božičnimi drevesi, v določenih letnih časih potrebuje veliko vsoto stroškov, da bi pozneje zaslužilo prihodke. Če ima vaše podjetje katero od teh značilnosti, je lahko vaša negativna stopnja čistega dobička občasna in nekoliko začasna. Ne pozabite, da se stopnja dobička meri v določenem časovnem obdobju. Če vaše poročilo ne odraža prilivov kapitala v prejšnjem obdobju, so vaše negativne številke lahko zavajajoče. V drugih primerih lahko kaže na potrebo po dodatnem kapitalu, dokler se podjetje ne more preživljati.
Dodelitev cen
Eno od drugih večjih problemov je cena izdelka. Če svojim izdelkom ne dodelite dovolj cene, morda ne boste mogli pokriti stroškov njihove izdelave. Številni podjetniki se zmotijo, ko se pri določanju cene osredotočajo le na dodano vrednost k stroškom, ne pa na bruto maržo, na razliko med prodajno ceno in stroškovno ceno. Čeprav se zdi, da sta ti dve stvari enakovredni, dejansko prikazujeta dve različni situaciji. Če menite, da so vaše cene morda težava, izvedite analizo posameznih izdelkov z uporabo prispevne marže. Prihodke primerja s stroški prodaje izdelka. To ne vključuje samo stroškov samega izdelka, temveč tudi vrednost trženja, osebja in opreme, namenjene temu izdelku. Analiza stopnje prispevka lahko pokaže, kateri od vaših izdelkov ustvarja največji dobiček in kje lahko znižate stroške ali zvišate cene.
Prodaja
Včasih je negativna stopnja čistega dobička posledica velikega pomanjkanja prodaje. Prihodki se od obdobja do obdobja lahko razlikujejo, vendar mnogi operativni stroški ostajajo enaki. To pomeni, da prodaja ne bo prinesla dovolj dohodka za plačilo najemnine na stavbi, električne energije itd. V tem primeru morate ugotoviti razlog za upočasnitev prodaje in ga odpraviti. To je eno najtežjih področij, ki ga je mogoče rešiti, saj obstaja več dejavnikov, ki so lahko zunaj vašega nadzora, na primer gospodarstvo na splošno, naravne nesreče in celo čas. Prilagodite tisto, kar lahko nadzirate, in zmanjšajte svoje stroške za ravnanje s stvarmi, ki jih ne nadzirate.