Vsebina
- Potisna strategija
- Povlecite strategijo
- Kombinirana strategija
- Krepitev blagovne znamke
- Ustvarjanje povpraševanja
Proizvajalci izdelkov uporabljajo strategije oglaševanja in pospeševanja prodaje kot način, da potrošnike sprejmejo za ukrepanje, kot je nakup izdelka. Promocijske strategije so ponavadi kratkoročne, s katerimi se potrošniki trudijo, da hitro ukrepajo, preden se promocija konča. Oglaševanje se običajno uporablja skupaj s pospeševanjem prodaje kot sredstvo za posredovanje promocijskega sporočila strankam.
Potisna strategija
Strategija pritiska se pojavi, ko prodajalci izdelka prejmejo spodbude za promocijo ali nakup dodatnih enot. Proizvajalec ketchupa lahko na primer ponudi popust v supermarketu ali zabojnikih za brezplačne izdelke, če se strinjajo, da bodo izdelek razkrili v svojem tedenskem časopisu. V supermarketu se lahko dogovorijo tudi za razstavni prostor v trgovini.
Povlecite strategijo
S strategijo "pull" je cilj potrošnik namesto prodajalca. Primer te strategije je, ko podjetje razvije oglaševalsko kampanjo za uvedbo novega izdelka. To lahko ustvari povpraševanje potrošnikov po proizvodu, kar bo prisililo supermarkete, da ga imajo na zalogi. Druge metode so dajanje bonus kuponi v časopisih ali pošiljanje brezplačnih vzorcev za domove.
Kombinirana strategija
Kombinirana strategija se zgodi, ko se hkrati uporabita "push" in "pull" metode za največji promocijski učinek. Poleg zagotavljanja spodbud prodajalcu za promocijo izdelka bo proizvajalec sprožil tudi oglaševalsko kampanjo, da bi potrošnike spodbudil k nakupu.
Krepitev blagovne znamke
Strategija blagovne znamke se uporablja kot način za izgradnjo zvestobe potrošnikov, kar vodi do ponovne prodaje. Skupna strategija blagovne znamke je ponuditi združenje klubu, kjer člani zaslužijo popuste na nakupe, kot tudi ugodnosti, kot so brezplačni izdelki ali pravica do posebnih nakupov, ki niso na voljo splošni javnosti.
Ustvarjanje povpraševanja
Strategija pospeševanja prodaje vključuje povečanje ali ustvarjanje povpraševanja po izdelku. Objava posebne, omejene ponudbe, kot je ponudba 20-odstotnega popusta na ceno, če je nakup opravljen do določenega datuma, lahko ustvari občutek nujnosti za potrošnike, ki se lahko odločijo za nakup izdelka. Drug način ustvarjanja povpraševanja je uporaba oglaševanja, da prikažete, kako vaš izdelek ustreza potrebam, ki jih konkurentov izdelek ne izpolnjuje.