Vsebina
V postopku najema se uporabljajo testi osebnostne prodaje, ki pomagajo vodji pri odločanju. Ta vrsta testa je običajno sestavljena iz kombinacije vprašanj, hipotetičnih scenarijev in samoocenjevanja za razlikovanje sposobnosti kandidata v trgovinskem okolju. Podani odgovori pomagajo izvajalcu, da izmeri, ali je oseba pripravljena vztrajati pri prodaji, ko na začetku prejme "ne" med drugimi temeljnimi zmožnostmi, ki jih podjetje išče. Način, na katerega se odgovori na vprašanja, razkrije upravitelju kandidatove veščine, povezane s prodajo.
Navodila
-
Raziščite zgodovino vašega podjetja. Bistveno je poznati izdelke, slog in podobo podjetja.
Logotip podjetja odraža vaš stil (logotip podjetja haruspex iz Fotolia.com)
-
Preden postanete kandidat, obiščite kraj kot potrošnik. To bo pokazalo, kaj podjetje išče pri kandidatu, saj prodajni predstavniki odražajo tip osebe, ki jo običajno najamejo.
-
Vprašajte katerega koli prodajalca ali vodjo prodaje, kaj lahko pričakujete od testa osebnosti pri prodaji.
Družba
-
Preglejte informacije, ki ste jih zbrali o podjetju.
Kandidat mora misliti na sebe kot na blagovno znamko (karierna kavkaška podoba Andreja Kiseleva iz Fotolia.com)
-
Ne pozabite, da vsa testna vprašanja iščejo odgovor, ki odraža zmožnost ustvarjanja in izvajanja prodaje.
-
Pomislite na vsak primer, kjer je prodajalec prepričal nekoga, vključno z vami, ki je v dvomih.
-
Vadite s prijateljem ali sorodnikom, da odgovorite na vprašanja, povezana s prodajo, ali si zamislite hipotetične tržne scenarije, pri čemer poskušate predvideti, kako naj prodajalec ravna s situacijo. Pomislite na vse negativne izkušnje, ki ste jih doživeli pri prodajnem zastopniku, in se izogibajte odgovarjanju na vprašanja, ki se zdi, da opravljajo isto stvar.
-
Predstavljajte se kot prodajalec. Globoko vdihnite in odgovorite na vsa vprašanja tako, kot mislite, da bi uspešen tržnik.
Kandidat
Obvestilo
- Upravljavci zaposlovanja ne iščejo plašnih ali pasivnih osebnosti.