Vsebina
V izmenjavo sredstev sodelujejo vsa podjetja. Tudi prodaja se dogaja z izmenjavo blaga ali storitev za denar. Tako mala podjetja kot velike korporacije morajo za preživetje delovati v partnerstvu z drugimi. Vendar je treba spomniti, da ima vsak sektor določene posebne potrebe. Predlaganje poslovnega partnerstva ali novega odnosa s strankami omogoča institucijam, da izkoristijo prednosti drugih strani za skupno rast. Za dosego tega cilja se lahko uporabijo različne strategije.
Navodila
-
Pridobite podatke o virih podjetja. Poiščite informacije o strankah, proizvodih, distribucijskih kanalih, izkušnjah, proizvodnih zmogljivostih in blagu. Ocenite poslovanje in določite, kaj je potrebno za ohranitev njegove prihodnje donosnosti (glej Referenco 2). Cilj je opredeliti vire, ki jih podjetje nima, a jih potrebuje (glej Referenco 1). Vsako podjetje ima edinstven položaj. Pomislite na načine, kako izkoristiti to pozicijo z dodajanjem funkcij in upoštevanjem že donosnega modela. Tudi tradicionalna podjetja lahko občasno potrebujejo novo kri.
-
Določite, kaj lahko podjetje ponudi potencialnim partnerjem. Navidezna pomanjkljivost je lahko pomemben element za drugo podjetje.Proizvajalec računalnikov, na primer, ki ima pogosto zalogo zalog, lahko sodeluje s podjetjem, ki želi prejeti založene izdelke v zameno za projektno delo. Bodite ustvarjalni in razmislite o vseh možnih načinih privabljanja poslovnih partnerjev. Za podjetja je običajno, da imajo konec meseca dodatna sredstva. Poiščite partnerja, ki je pripravljen ostati z njimi in si zamenjati material za drugega, ki ga potrebujejo.
-
Prevzemite pobudo in kontaktirajte potencialne partnerje ob upoštevanju zgoraj navedenih točk. Izogibajte se pošiljanju predloga po e-pošti ali pismu, saj je verjetno, da se izgubi med toliko drugimi dopisi, ki jih družba prejme. Najboljši način za pripravo predloga je, da stopite v stik z nosilcem odločanja. Poskusite govoriti z direktorjem za marketing ali vodjo oddelka, ki obravnava funkcijo, ki jo išče podjetje. Vključite informacije o svojem podjetju in se pogovorite o tem, kaj lahko ponudi.