Vsebina
Prodajna napoved upošteva pretekle informacije in prihodnje predpostavke za določitev ocene prodaje v prihodnosti. Prodaja je razdeljena na število prodanih enot po ceni na enoto. Poslovodstvo lahko predpostavlja spremembo cene na enoto ali spremembo števila prodanih enot. Če se ena od teh spremenljivk spremeni, se bo prihodnji mesec nadaljevala tudi prodaja.
Navodila
-
Uporabite kakršno koli ocenjevalno tehniko, ki jo družba uporablja, da oceni, koliko prodaje se bo povečalo ali znižalo. Izračun je možen na več načinov, kot je na primer sprememba prodaje v istem mesecu preteklega leta. Na primer, če se je prodaja lani povečala za 10% med marcem in aprilom, lahko podjetje domneva, da se bo prodaja ponovno povečala za 10% od marca do aprila tekočega leta. Podjetje lahko oblikuje tudi projekcije na podlagi gospodarskih razmer. Na primer, če podjetje meni, da se gospodarstvo izboljšuje, bo povečalo svoje napovedi prodaje. Če podjetje meni, da se gospodarstvo slabša, se bo zmanjšalo.
-
Določite osnovno številko. To je število, na katerega družba načrtuje prihodnje napovedi. Na primer, če želi podjetje načrtovati aprilsko prodajo od marca, bo prodaja v marcu dala osnovno številko. Če želi podjetje načrtovati prodajo za naslednje leto, bo prodaja v prejšnjem letu osnovna številka. Na primer, lanska prodaja marca je bila 50.000 $.
-
Pomnožite pričakovano povečanje ali zmanjšanje prodaje za osnovno številko. V predlaganem primeru 10% krat R $ 50.000 ustreza R $ 5.000 več v prodaji.
-
Dodajte osnovno število in povečajte prodajo, da bi našli skupno predvideno prodajo. V predlaganem primeru je R $ 50.000 plus R $ 5000 enak R $ 55.000.