Vsebina
Proračun prodaje je dragoceno orodje, ki podjetju daje usmeritev glede na ciljno prodajo. Pomaga izboljšati dobičkonosnost podjetja, ki oblikuje finančni načrt glede količine blaga in storitev, ki jih namerava prodati v enem letu, in cene, po kateri je treba blago in storitve prodati. Ta načrt je vaš prodajni proračun.
Vidiki
Proračun prodaje je prvi del glavnega proračuna. To je zato, ker prodaja vpliva na vse druge dele tega. Vključuje količinsko skupno prodajo in je sestavljena iz treh delov: vzdrževanja, prodajnega cilja in projekcije prodaje. Proračun vključuje tudi prodajo po izdelkih, lokaciji, gostoti uporabnikov in sezonskih prodajnih vzorcih. Ponuja načrt za prodajo gotovine in kreditov. Osnova prodajnega proračuna je prodajna cena na enoto blaga, ki se prodaja, pomnožena s količino blaga, ki bo prodano. Proračun prodaje je načrtovan okoli konkurence, razpoložljivega materiala, stroškov distribucije, vladnega nadzora in političnega ozračja.
Pomen
Proračun prodaje nadzira finančna sredstva, dodeljena za doseganje ciljev podjetja. Je merilo za primerjavo dejanske prodajne uspešnosti in izvrševanja proračuna pri prodaji podjetja. Proračun usmerja podjetje glede tega, koliko denarja bi bilo treba dodeliti za prodajo in distribucijo, včasih pa tudi za oglaševanje in trženje. Proračun prodaje, ki določa realne cilje, bo podjetju pomagal ustvariti dobiček.
Učinki
Dober prodajni proračun naj bi služil kot vodilo za podjetje glede na njegov cilj prodaje. Biti mora prilagodljiv in odporen na nestabilne spremembe na trgu. Proračun ne bi smel preveč omejiti prodajnih funkcij podjetja, temveč bi moral biti finančni načrt za prodajo svojih izdelkov in storitev. To je osnova, na kateri se sprejemajo vse finančne odločitve podjetja v zvezi s prodajo. Proračun tudi nadzoruje celotne prodajne možnosti podjetja. Spletni in offline marketing, trženje v medijih in drugi stroški oglaševanja se načrtujejo okoli prodajnega proračuna.
Koristi
Prodajni proračun pomaga podjetju doseči prodajne cilje. Pomaga preprečevati prodajne izgube in zagotavlja osnovo za ocenjevanje takšne prodaje. Proračun prodaje vam pomaga integrirati vse oddelke podjetja, saj je doseganje ciljev skrivnost ustvarjanja dobička. Pomaga tudi vsakemu oddelku, da oceni njegovo učinkovitost in popravi vse funkcionalne napake. Proračun pomaga podjetju pri distribuciji blaga in storitev na stroškovno učinkovit način. Prav tako pomaga ohranjati vaše stroške trženja v razumnih mejah.
Opozorilo
Proračun prodaje prihaja z inherentnimi omejitvami, dober prodajni proračun pa je dosežen s premagovanjem teh omejitev. Proračun prodaje ne more učinkovito napovedati prihodnjih gibanj dogodkov in je ne moremo zlahka sprejeti vsi ljudje v podjetju. Priprava prodajnega proračuna zavzema veliko časa vodenja. Običajno so proračuni prodaje omejeni na stroške, ki bodo dolgoročno donosni.