Vsebina
V trženju je distribucijski kanal vozilo, ki ga podjetje uporablja za prodajo svojih izdelkov in storitev svoji bazi strank. Na splošno so distribucijske poti lahko neposredne ali posredne. To pomeni, da podjetje bodisi neposredno ali posredno sodeluje s strankami prek posrednikov, ki v imenu podjetja opravljajo dejavnosti, da bi dosegli stranke. V trenutku, ko podjetje razvije tržno strategijo, se določi, katere kanale je treba uporabiti. Podjetja se lahko odločijo za uporabo enega samega kanala ali za uporabo večkanalne strategije.
Tradicionalni mediji
Tradicionalni mediji so zelo razširjen distribucijski kanal, ki ga podjetja uporabljajo za pridobivanje znanja o svojih izdelkih in storitvah. V tradicionalna sredstva komuniciranja lahko vključimo televizijo, radio, panoje, revije in časopise. Ker so stroški uporabe teh kanalov visoki, je za mala podjetja težje dostopati do te alternative. Vendar imajo lokalni trgi pogosto neodvisne časopise ali majhne televizijske postaje v skupnosti, ki ponujajo cenejše možnosti oglaševanja.
Neposredni odgovor
Trženje z neposrednim odzivom je druga vrsta distribucijskega kanala. Neposredna odzivna alternativa vključuje različna komunikacijska vozila, kot so razglednice, prodajna pisma, e-poštni marketing in televizijski oglasi z neposrednim odzivom. Ko uporabljate trženje z neposrednim odzivom, je pomembno, da imate poziv k dejanju. Na primer, reklame se pogosto začnejo prikazovati s skupno težavo, nato pa ponazarjajo, kako izdelek ali storitev rešuje isti problem. Neposredno trženje odziva je lahko bolj dostopno za podjetja, da dosežejo svoje potencialne stranke.
Odnosi z javnostmi
Še en širok distribucijski kanal je odnos z javnostmi (PR). Danes ta kanal vključuje več dejavnosti, kot so objave v medijih in ustvarjajo pozitiven vpliv na vaše podjetje ali blagovno znamko, kot tudi upravljanje prisotnosti vašega podjetja na internetu in kako vaše podjetje sodeluje s svojimi strankami. Na primer, če kupec napiše negativno oceno o svojem poslovanju na internetu, lahko njihova ekipa za odnose z javnostmi vzpostavi standardni način odziva. Namen ekipe za odnose z javnostmi je, da se ljudje dobro počutijo, ko kupujejo vaše izdelke ali storitve.
Internet in e-poslovanje
Medtem ko vsi drugi zgoraj omenjeni distribucijski kanali delujejo v povezavi z internetom - na primer z uporabo socialnih omrežij kot del PR-akcije - obstaja ločen nabor orodij, ki se lahko uporabljajo kot distribucijski kanal, kar je povsem spletne dejavnosti. Trženje, razvito na internetu, vključuje optimizacijo iskalnih kriterijev, affiliate marketing in spletno oglaševanje. Optimizacija iskalnikov ali SEO vključuje prilagajanje spletnega mesta in njegove vsebine, tako da spletni iskalniki vidijo vaše spletno mesto na vrhu rezultatov iskanja, pri iskanju izdelkov in storitev, ki jih podjetja in druge.Že partnerstvo pri trženju in spletnem oglaševanju vam omogoča promocijo vaše blagovne znamke na drugih spletnih mestih, z vsebino, ki je zanimiva za vaše stranke.
