Vsebina
Stopnja uspešnosti je koristen ukrep za sledenje uspešnosti prodajne ekipe skozi čas. Ustreza razmerju med celotnim številom dokončanih prodaj in skupnim številom prodanih prodaj v določenem časovnem obdobju. Čeprav ni objektivnega merila, kaj predstavlja "dobro" stopnjo, saj ima vsak segment svoje posebnosti, lahko postopno povečanje tega razmerja pomeni izboljšanje kakovosti dela prodajalca.
Korak 1
Seštejte vse prodaje, ki jih je prodajalec zaključil v določenem obdobju. Denimo, da je prodajalec v enem mesecu zaključil dve prodaji.
2. korak
Seštejte vso prodajo, ki jo je prodajalec sprožil v določenem obdobju. Denimo, da je prodajalec v istem mesecu začel deset prodaj.
3. korak
Število v 1. koraku delite s tistim v 2. koraku in rezultat pomnožite s 100, da dobite prodajno uspešnost, izraženo v odstotkih. V tem primeru je 2/10 * 100 = 20%; zato je uspešnost prodajalca v tem primeru 20%.